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      海外奢品美妝如何快速打開中國市場?Ushopal是這樣做的

      作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2021/12/8 11:16:49     瀏覽:
      根據行業發展趨勢,有數據預測,到2022年中國美妝市場規模將突破5000億元,正邁向全面爆發期。

        巨大的消費潛力催生市場機遇,在“顏值經濟”以及新零售等因素的多重疊加和作用下,線下美妝零售店迎來高光時刻。玩轉高端美妝品牌的Ushopal,在中國市場正大有可為。

        后疫情時代,中國美妝市場呈現了蓬勃的活力,從整體數據來看,每月仍然保持著不錯的增速。根據行業發展趨勢,有數據預測,到2022年中國美妝市場規模將突破5000億元,正邁向全面爆發期。

        其中,高端美妝成為市場重要增長驅動力。數據顯示,過去一年,中國消費者對高端美妝的購買量提升了25%。當前,爭奪中國市場成為不少高端美妝品牌的重要策略。在此背景下,高端美妝品牌無疑將會迎來更多機遇。

        擅長運營海外高端美妝品牌的Ushopal新奢美妝品牌管理集團,面臨著哪些機遇和挑戰?在首屆全球化妝品武漢交易博覽會的特備活動——“全球化妝品創新論壇”上,Ushopal新奢美妝品牌管理集團品牌負責人杜曉舟發表了《海外奢品美妝如何打開中國市場?》的主題演講,暢談了集團引入中國市場的高端美妝品牌的多種本土化運營玩法。

        01

        玩轉中國高端美妝市場

        海外品牌有四大難點亟需面對

        當前,中國美妝市場的潛力正在被快速挖掘,隨著國際大牌海外美妝進入中國越來越多,它們也面對著不同的難點。杜曉舟認為,正是由于品牌都看中了中國市場,眾多海外品牌一擁而入,讓市場出現的競爭也倍加激烈。

        “海外奢侈美妝品牌進入中國市場,有四大難點需要面對?!彼硎?,第一是中國美妝市場做高客單的團隊少,海外品牌很難在中國實現從0到1的啟動。

        第二是很難通過買流量的方式買到目標客群,100元價位的消費群體好找,產品到1000元以上時,流量已經很難買到客流。

        奢品美妝通過買流量很難觸達到目標人群,就像是如果價位在100元的產品,可能目標消費群體有1億,通過流量很好找到這些消費者,但是隨著客單價越高,目前人群是越少的,再通過流量去尋找到相對少的客群,就十分困難了?;蛘哒f,流量成本會非常高?!倍艜灾壅f道。

        第三是美妝品牌故事定位需要在中國重新建立,海外品牌定位不一定符合中國市場,這也使得品牌需要重新去尋找新的賣點。海外小眾品牌在進入中國市場,會面臨諸多的不確定性。

        杜曉舟觀察發現,國外的高端化妝品消費人群大約是35歲以上的女性,而國內的高端化妝品消費群體越來越年輕化,從20歲開始就有很多的女性消費者,在使用高端化妝品,這也使得要想講好品牌故事,已經需要重新去定位目標人群。

        第四是線上客單太高很難啟動,線下亦沒有合適渠道去承接高價奢品美妝?!俺呖蛦蝺r的美妝產品在國內沒有很好的渠道,縱然線上有淘寶和京東,線下有高端專柜,但是并沒有適合初來乍到中國市場的高端產品‘陣地’?!?/p>

        “針對高客單的品牌,不能依靠打折和促銷去完成銷售,這樣是會降低產品在消費者心中的品牌形象和定位,而這種定位一旦下降就很難回升,高端的產品,更重要的是產品價值與用戶的體驗?!彼硎?,Ushopal集團更看重品牌的持久性和遠期的復購,以及客群對產品的忠實度。公司會幫助品牌去挖掘消費者潛在需求,塑造品牌調性,以自身的內容團隊持續輸出優質內容。

        02

        Ushopal選品的四大標準

        最看重“品牌獨特性”

        目前,Ushopal新奢美妝品牌管理集團旗下的BC極選是中國最高客單的奢品美妝集合店之一,平均客單價超過8000元,單店首月實現百萬GMV,擁有超過2500KOL的社群營銷矩陣,已經是高端品牌店的領頭羊之一。

        近年來,BC極選通過主動的差異化定位策略和線上線下并行的營銷策略,開辟出一條獨特的增長賽道。比如在品牌矩陣上,門店會選擇獨家品牌全渠道運營,主營全球高端奢品以及特色的SKU。

        “USHOPAL在選品方面,有四個考量維度?!倍艜灾郾硎?,一看品牌歷史,二看品類潛力,三看產品價位,四看產品的獨特性?!捌渲歇毺匦允沁x品時候最為看重的?!彼麖娬{。

        在品牌歷史方面,會選擇上市超過12年,度過了完整市場周期的品牌?!爸匀绱诉x擇,是因為在這個時間期限內,品牌已經相對成熟,有穩定的消費群體,不管是產品定位,還是故事定位,在全球市場,能做到很好的平移,一旦引進國內市場,消費者能很快就接受這些?!?/p>

        細分品類有自己特色的產品,指的是該品類屬于消費者未來需求的品類。在選擇SKU時標準中會以市場、產品力等幾個標準去衡量品牌,最重要的是要去考慮是否符合中國消費的未來趨勢?!岸床煜葯C,提前布局市場,是Ushopal公司選品一貫執行的標準?!倍艜灾壅劦?。

        在產品價格上,他表示,所選產品一定是在細分品類中屬于高端定位,不過高端不是絕對的價格指標,而是產品屬于的品類中的高端?!敖衲暌M的一個日本男士護膚品牌 Bulk Homme,價位在200元左右,這個價位在男士產品中,就屬于高端產品,所以會是Ushopal公司看中的目標?!倍艜灾壅f道。

        “最重要的產品獨特性,是該產品擁有自己獨有的產品技術或者配方?!睋艜灾弁嘎?,旗下引進的一些產品,不少都有自己的實驗室和工廠,這就是要保證產品從供應鏈上達到自產自給,不依賴別人。

        以“超高端美妝品牌”悅碧施為例,談及選品理由,杜曉舟認為有以下幾個因素。

        首先,該產品為西班牙皇室御用,自1979年成立以來擁有超過40年的品牌歷史,為西班牙皇室成員提供最高端的護膚產品。其次,悅碧施是全球三奢品牌之一,與LA MER、La Prairie并稱“全球三奢”的“女王級品牌”,整個品牌擁有高達數百個專利科技,使其產品成為最前沿的業界標桿?!按送?,悅碧施被稱為國際名流和政商們‘完美肌膚的秘密武器’,其影響力可見一般?!?/p>

        當前,Z時代的消費占比已經占到整個市場的接近一半。這些消費群體的消費習慣,其實影響了品牌反向思考品牌的定位。區別于快速崛起的美妝品牌,先從線上流量入手,Ushopal采取了逆向思維,即在中國市場,以品牌方的思維去做品牌,以年輕人的眼光去看品牌。當然之所以能以品牌方的思維和長期性來做品牌,也與USHOPAL本身的經營策略有關,在選定合適的品牌之后,USHOPAL就會考慮去投資到品牌的全球股權,這樣的關系不僅能夠讓USHOPAL長期地致力于品牌價值建設,也讓品牌家族能夠相信USHOPAL的利益是與品牌方高度一致的。

        作為中國本土知名的打造高端美妝的品牌集團,在成立后的短短幾年內,USHOPAL數次投資入股全球卓有影響力的高端美妝品牌,并在中國市場成功操盤,包括2020年攜手投資方凱輝對全球十大沙龍香品牌佩槍朱麗葉(Juliette Has A Gun)的投資,以及最新宣布的對英國高端奢品ARgENTUM和日本第一DTC護膚品牌BULK HOMME的股權投資,都使其在成為“世界級美妝品牌集團”的道路上踏出堅實的步伐。

        杜曉舟談到,線上和線下需要平衡的布局,Ushopal利用品牌流量帶動店面流量,將進一步加強線上內容種草+線下引流,通過打通跨境電商+線上零售,實現了全國跨境電商最快的送貨速度,未來為消費者創造獨特的“線上+線下”的新零售消費體驗。


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